Manfred Broll

Vorwort 5 Vorwort Theoretisch läßt sich die Grenze zwischen Absatzvorbereitung und Absatzdurchführung verhältnismäßig einfach ziehen. In der Praxis ist das Zusammenwirken beider Absatzphasen jedoch so eng, daß nicht immer eine klare Trennungslinie sichtbar wird, doch das zeigt nur das...

Vorwort 5 Vorwort In der Praxis lassen sich Zusammenhänge zwischen Verkaufsumfeld, Verkaufsatmosphäre und Verkaufserlös ständig beobachten. Ein angenehmes Verkaufsumfeld stimuliert, eine positive Verkaufsatmosphäre kann Einfluß auf den Umsatz haben, und der vom Umsatz abhängige Erlös...